DoNews（北京）4月19日消息（记者 徐新事）DoNews收到一封自称“全国16家阿里巴巴诚信通渠道商”写给阿里巴巴总部的一份邮件，邮件中称阿里巴巴现有渠道都处于亏损或者未盈利状态，收入低、留不住人、团队不稳定和人均上不去。信中要求阿里巴巴给予渠道商6折的渠道价格，“否则全体渠道商将退出阿里渠道并对媒体公开这7个月的运营情况！”
阿里渠道联合上书阿里总部
全国16家阿里巴巴渠道商（包括已退出的两家渠道商），在此郑重向阿里巴巴总部及马总上书：
我们从2006年10月代理阿里巴巴诚信通业务以来已经长达7个月时间，在这7个月时间内16家渠道商都处于亏损或者未盈利状态，最高的亏损达30余万元，我们在这7个月时间内坚持拜访量，坚持招聘，坚决按照阿里总部的要求去做市场的开拓和营销工作，但是换来的却是人员流失，团队不稳定，经济亏损。所有渠道商统一发现这样的问题：
一：收入低：我们的团队是优秀的，销售人员是勤奋努力的，但是收入确实很低的。有很多销售人员都无法收支平衡，原因在于诚信通会员多为3环路及边远地区的企业，每天的销售成本过高，销售人员的收入3/2都来自于提成，同样的网络产品，比如雅虎、百度、google，网站建设等产品的最低提成都是15%，而我们的保底提成只有6%，只有同类产品的1/3；
二：留不住人：我们的团队中很多做单在10单左右的人员也不断离职，就其原因就是付出和回报不成正比，同样有能力的人付出同样多的精力做别的业务可以有2-3倍的收入，所以学到东西后他们选择离开；
三：团队不稳定，人均上不去：由于3-6个月成熟销售的离开团队的业绩和人均? 无法摆脱亏本状态：由于团队流失率大，人均上不去，公司的总业绩上不去，导致渠道商均处于亏本或不盈利状态。也就失去了商业公司经营的宗旨；
综上所述：全国渠道商要求给予渠道商6折的渠道价格，用10%的利润空间，给予销售15%的提成，主管3%的提成，这样可以降低销售的流失，带来团队的稳定，才能真正做好阿里渠道的市场开发，实现共赢的局面！否则全体渠道商将退出阿里渠道并对媒体公开这7个月的运营情况！（完）
新闻线索投递xuxinshi(at)gmail.com
DoNews刊登此文章只为传播更多信息，本文不代表DoNews赞同其观点或立场。
http://www.donews.com/Content/200704/8f29f7bf-a517-4674-afde-e25fa65712f4.shtm
没有评论:
发表评论