2010年8月23日

平板电脑的中国玩法

黄锫坚

商界和名利场里,有一些奇怪的符号。褒贬爱恨都会让它增加光晕,平添魅力,让粉丝、拥趸、买单者螺旋式增长。所有竞争对手,要么换一条道儿走,要么就只能在它的阴影下存活。苹果公司的系列产品,就是如此。

“iPad的成功能在中国复制吗?”这是8月20日北京“平板电脑产业峰会”的主题。作为旁观者,我发现一个有趣的对立。与会嘉宾中,媒体人大多对iPad五体投地;而技术人则认为,苹果只是开了一个好头,中国人的需求还得由中国公司去开掘。

北京的海归和媒体人天天被美国风潮洗脑,除了苹果、Google,其他产品都不能入目。但中国真正的商业势力却在贴地飞行,他们能从二线城市的老板、长三角珠三角的民工、在校大学生等群体中发掘出真正的需求,创造出更大的市场。从Mp3到Mp4,从山寨手机到山寨笔记本,他们把高端市场让给苹果等跨国巨头,却在低端市场攻城略地。而对于平板电脑,他们完全有可能重演好戏。

上个月我和e人e本的COO方礼勇聊天时,他一针见血地说,别看iPad那么火,在中国,它的最大用户,就是媒体人和数码发烧友,一般用户也用不惯iPad。

我也是媒体出身,听到这话,的确有些警醒。据我观察,在北京的媒体和IT界,短短两三个月,iPad都到人手一册的程度了。开会时不秀一秀iPad,都不好意思和人家打招呼。

中国的媒体人,尤其是北京的,早已和美国时间同步了。谈到杂志,三句不离Wired(连线)、WSJ(华尔街日报)、FT(金融时报)、Economist(经济学人);说到科技,创业者不讲讲Android、Foursquare、Flipboard,那可就真out了。而Google、Facebook和苹果公司的家长里短,更是贴身直播。

但是,这些外来的理念与中国的现实有着多大的差距呢?当中国的媒体人推崇信息自由、控诉行政垄断时,他们的确在承担公共知识分子的责任。但如果他们用苹果的设计标准来看待中国市场,用Google的理念来衡量中国公司的价值,那恐怕就是缘木求鱼了。

市场反馈才是真正的试金石。《创业家》杂志主编申音前一阵写过一篇文章《W和L》,认为中国互联网是两个割裂的世界。他提到的L,是做手机网游的,踏踏实实赚钱。那些月薪不到2000元的打工仔,愿意把工资的十分之一花在山寨手机的游戏里。而W则是反例,做了好几个有着美国范儿的网站,却挣不到大钱。别看这些网站的用户都是白领,但他们习惯了免费经济,极少愿意为网络服务掏腰包。

或者我们也可以用庙堂和江湖来区分中国的互联网。那些天天跟着硅谷新潮转悠,依据PE、VC风向标而动的创业者,可以说是科技庙堂里干干净净的西装客。而那些蹲在珠三角调查打工仔的需求,或者在长三角考察生意人上网习惯的泥腿子,才是网络江湖的真正高手。

手机行业过去几年就发生了类似情况。台湾联发科技(MTK)提供的芯片解决方案,帮助深圳的山寨机产业,占领了中国以及二三世界的低端手机市场。而在高端市场,曾经辉煌的洋品牌,全被重新洗牌。摩托罗拉在失势之后,正想靠Android卷土重来;而诺基亚的高端地位,无疑被iPhone所取代。

平板电脑会怎样?iPad的优势过于明显,有一骑绝尘之势。从触控反应、应用的丰富性、价位等几方面来看,竞争者(不管是老牌PC厂商,还是手机大厂)都望尘莫及,连像样的产品目前都没有面市。

当然,市场不可能被苹果一家通吃。在8月20日的平板电脑产业峰会上,不少中国人看到了机会。瑞芯微电子的副总裁陈锋提到一个别致的832定律:在苹果进入的市场,只要做到80%的性能,1/3的价格,就可以获得两倍的value。

其实,在mp3、MP4以及手机行业,都有类似的情况。苹果的iPod、iPod Touch和iPhone固然占据了音频、视频和手机的高端市场,但在中低端市场,仍然是中国本土厂商的天下。平板电脑战幕刚刚开启,中国人依然大有机会。

一个新产品,行内人看的是性能,但用户看重的却是应用。Mp3拿来听歌,mp4看电影,电子书可以看小说,iPad能干嘛?据目前统计,中国用户的最大用处还是玩游戏。

随着上网本、MID、智能本、平板电脑、电子书等新型设备的出现,电子市场会更加细分。天天在电视上打广告的步步高学习电脑,就是一个你很难区分的品类,但也许是最好卖的一种小电脑。

e人e本的方礼勇还跟我说,在中国,最好推销的是两类人。一是有钱的老板和公务人员,一是为孩子操心的家长。光针对这两个人群,中国的平板电脑业就大有可为。

还真得多到江湖和山寨里跑跑,庙堂里坐久了会“与时俱退”的。

(本文作者黄锫坚,中信出版社新媒体事业部总经理。清华大学中文学士、科技哲学硕士。曾在《财经》、《经济观察报》、《东方企业家》和搜狐网等媒体工作,有10年财经和科技报导经验。译有《连线:数字时代的传媒梦想》、《信息烟尘》和《大冲突》等。文中所述仅代表他的个人观点。)

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