2011年1月16日

金磊-长春金赛药业有限责任公司总经理

金磊,长春金赛药业有限责任公司总经理。19658月出生,江西省南昌市人。19857月,金磊毕业于北京大学生物系。19896月,在中国科学院生物研究所读完硕士学位后,赴美国加利福尼亚大学旧金山分校攻读博士学位,19946月 取得了药物化学博士学位。在美国完成学业后,他的人生开始面临一个重大选择,在哪儿发展,向何处发展,是他必须回答的问题。从当时他在美国的状况看,还是比较令人满意的。在学业上,他的博士论文被评为加州大学最佳博士论文,又被推荐为全美最佳博士论文,并获得美国博士毕业的“克莱文奖”,成为获得这个奖项 的第一个外国留学生。在学术上,他已经开始崭露头角,他的学术论文《抗体——抗原相互作用》被《国际分子生物学杂志》选为封面文章;在生活上,他已经有了自己的房子和汽车,经济收入比较丰厚;在事业上,他当时是美国哈佛大学研究员,这里优越的研究条件是国内任何一家科研机构无法比拟的。但他当时考虑更多的 是,应该用自己在国外学到的知识,为祖国的基因工程尽一份力。特别是当他听说国内还有十万矮小儿童后,内心十分感慨。他出生在江西,江西人包括他自己在内,矮个子的比较多。有一件事当时使他感触颇深。厦门市一位地产商,因儿子个头矮而茶饭不思,四处寻医问药,都无结果,后来听说他在美国研究“人生长激素 蛋白质工程”,是管小孩长高个的,就到处打听他在国外的联系方式,用电话把他找到了。通过这位地产商的介绍和自己回国考察,金磊发现,中国每年需接受生长素治疗的矮小儿童约十万人,因外科创伤需接受治疗者约300万人次,加之日渐增多的骨质疏松患者,生长素在中国的年需求量约在1 0003 000万支。生长素在国内市场潜力巨大,然而国内没有能力生产,只能依赖从瑞典、瑞士等国进口,价格极其昂贵,儿童每长1厘米需2万 元人民币。无数矮小患者由于费用原因得不到及时治疗,个别人只好忍受剧痛,冒着致残的危险做截骨增高术。他想,如果推出老百姓用得起的国产生长素,那将是一件造福矮小儿童的大好事。他下定了归国的决心,开掘生长素这座未被国人发现的金矿。许多朋友对他回国的想法不理解。他们认为美国是天堂,做梦都想弄到一 张美国绿卡。可他认为,在美国生活就像切牛排,第一刀切下去是这样,最后一刀切下去还是这样,变化不大,味道也不是很好吃。回到祖国,虽然像牛排那样有营养的东西少些,但这儿像一个什锦砂锅,里面的东西非常丰富,你可能捞到大白菜,但如果运气好,捞些鲍鱼、鱼翅也不是不可能。就这样,他在一夜之间卖掉了在 美国的房子和汽车,毅然回到了祖国。

   

回国后的创业之路并非想象那么简单。金磊回到北京,因为没有住处,只好暂借大学同学的房子。因为没有资金,他不得不四处寻找合作伙伴,然而他四处碰壁。国人对生物技术认识的落后也一度让他差点打了退堂鼓。但他是个有韧劲的人,没有退缩。当时他印了好多合作计划书,带着它四处游说,虽然也曾打动了许多人, 但掏钱的一个也没有。

  

幸运的是,当他带着计划书来到长春时,引起了有关部门的注意。19979月,他以技术入股(作价约2 000万元人民币)的形式与长春高新技术产业(集团)股份有限公司共同组建了长春金赛药业,他出任总经理。

 

  公司成立后,他开始集中精力进行人生长激素、人粒细胞集落刺激因子两个主导产品的研究。在这期间,他付出的努力甚至比在美国读书时还要超过许多。公司刚刚成立,无论人员聘用、内部管理,还是在资金筹措以及处理外部关系上,都有很多事情要做。作为一个新成立的公司,要进行国内前所未有的新产品的研发,所面 临的困难可想而知。他在长春人地两生,没有退路,也没有更多的选择,只能知难而进。在将“分泌型表达技术”由实验室向生产车间大批量的转换过程中,一个产品的生产周期需要三周左右的时间,他吃住在厂区。有时一个工艺连续进行24个小时,他就24个小时不离开车间。在各方面的共同努力下,19985月, 由他自行研发的注射用重组人生长激素和重组人粒细胞集落刺激因子注射液终于获得国家卫生部《新药证书》和生产文号。人生长激素的问世,结束了中国没有生长素“国药”的历史,填补了国内基因制药领域的空白。重组人粒细胞集落刺激因子注射液成为国际上第一支分泌型产品,获得国家发明专利证书。

 

  为了打造自己的产品品牌,他把主要精力投入到生产和销售上。在生产管理上,公司按照国家药品GMP标准完成了软、硬件建设,发酵罐、冻干机等关键设备均引进国际一流产品,并实行严格的质量检验程序,保证了出厂的每一支药品都达到国家规定标准。20008月,公司顺利通过国家药品GMP认证。先进的生产技术和严格的管理程序使产品质量居全国领先地位。以中国药品鉴定权威机构——中国药品生物制品检定所验证,长春金赛药业生产的人生长素和重组人粒细胞集落刺激因子,蛋白质结构与天然的人生长素和人粒细胞集落刺激因子完全相同,生物活性达到100% ,综合质量均已达到国外同类产品水平,疗效和安全性优于进口产品。

 

   在销售环节上,金磊主张通过学术推广和专业化推广树立产品的品牌形象。产品一上市,公司就明确了抢占国内外学术制高点,以学术带动销售的市场策略。通过参与各种国家级的学术会议以及对相关学科一大批全国知名专家学者进行建设性的学术交流,利用专家学术影响,使产品得到全国目标医生的广泛认可。同时,建立 了一支专业化销售队伍,通过这支具备医药学术知识及专业化销售队伍,向医生宣传产品知识,进行产品营销活动,使客户得到最正规、最完善的营销服务,为公司今后发展奠定了良好的市场基础。公司已在全国建立了20多个办事处,形成了覆盖全国主要城市的营销网络和售后服务体系。产品上市两年多,销售收入稳步上升,市场占有率不断提高,其中人生长素市场占有率已达到61%,居同类产品第一位。1998年,人生长素先后被国家经贸委、国家科技部评为国家级新产品和国家重点新产品。2002年,公司成立了全国第一家增高研究所,专门进行儿童生长发育的研究与咨询服务,受到社会各界和儿童家长的欢迎,使人生长激素的销售出现了前所未有的好势头。

 

  在市场经济的大潮中搏风击雨多年,金磊深谙一个道理:新产品开发是企业持续发展并在市场竞争中立于不败之地的重要战略。因此,在不断扩大现有产品市场占有份额的同时,他率领员工不断加大新产品开发力度。1999年成立了以4名博士为核心的技术中心,每年从销售收入中拿出200万元的资金用于治疗新产品开发。其发展方向是:充分利用“分泌型表达技术”的技术优势,在现有产品的基础上由相关科室开发出抗病毒、抗心衰、抗肿瘤以及治疗烧伤、血栓、溃疡的基因工程系列产品。公司技术中心已于2000年被省经贸委列为省级技术中心,成为省政府重点扶持的新产品研发机构。公司十几个在研新产品,均为国际一流水平,其中有三个产品已申报专利。1999年,他以新产品开发方面的成就获中国药学发展奖(提名奖)。经过一年多的努力,用于烧伤的新产品“金磊赛增”和用于肿瘤辅助治疗的新产品人粒细胞——巨噬细胞集落刺激因子已于20014月相继获国家药监局《新药证书》,标志着中国在扩大人生长素新适应症方面,以烧伤为突破口,走在了世界的前列。20015月,在全国第三届烧伤大会上,“金磊赛增”得到了全国知名专家的一致好评,目前在全国各主要烧伤医院的烧伤科已广泛使用。

 

与此同时,他与美国一家高科技公司联合开发的“长效液体生长素”也已取得显著进展。该产品推出后,将使儿童用药由每天注射一次改为每周注射一次,不仅可以方便儿童用药,而且降低了患者用药费用,成为国内市场的独家产品。2003年夏天,在“非典”肆虐的日子里,金磊自行研发的“重组人胸腺素”受到吉林省政府和长春市政府的高度关注。该产品采用“大肠杆菌分泌型发达技术”,具有纯度高、活性高、成本低的特点,其技术水平属于国际首创。先后被吉林省计委、长春市科技局列为抗“非典”紧急启动项目。

 

长春金赛药业有限责任公司是集研发、生产及销售于一体的科技先导型高科技制药企业,总资产1.36亿元,拥有通过国家药品GMP认证的生物药、化药2条生产线及省级技术中心和博士后工作站,其建设规模、生产能力、产品质量堪称国内基因工程制药企业之最。  

 

 

金磊,美国加利福尼亚大学博士,长春金赛药业有限责任公司总经理。他利用国际先进的分泌型表达技术成功地研制出金磊生长素 基因工程系列产品并投入市场,创办了国内最大的基因工程制药企业,成为国内基因制药领域的一颗明星,先后获全国留学回国人员成就奖吉林省优秀省管 专家等荣誉称号,2005年获得中国药学发展奖天士力创新药物奖。  

  

金磊1985年北京大学生物系毕业后即在中科院生物物理研究所攻读硕士学位。1989年赴美留学。1992年,他的学术论文《抗体 ―――抗原分子机理作用研究》,被选为《国际分子生物学》杂志封面文章,拓展了基因工程制药技术的新领域。19946月,金磊获得了博士学位,其论文被 评为1994年度加州大学最佳博士论文,并被提名该年度全美最佳博士论文,还荣获了久负盛名的克莱文奖,他是外国留学生获此殊荣的第一人。  

  

1994年底,金磊回国创业。19979月,金磊以技术入股的形式与长春高新技术产业(集团)股份有限公司共同组建了长春金赛药 业。他利用分泌型表达技术在短短的3年多时间就成功的研发了4个二类新药,其中,人生长激素矮小适应症的问世,结束了我国没有生长素国药的历史, 填补了国内基因制药领域的空白,获省科技进步一等奖;重组人粒细胞集落刺激因子注射液成为国际上第一支分泌型产品,并获得国家发明专利证书;人生长激素烧 伤新适应症成为国际上生长素治疗烧伤的唯一产品;液体人生长激素成为国内人生长激素的第一支水针剂。他以新产品开发方面的显著成就获中国药学发展奖。  

  

金磊开创了一条独特的企业管理之路。尤其是在销售管理方面,打造了强硬的营销队伍。在开拓国际市场方面,金磊正在实施他的巴西、韩国、俄罗斯等16个国家出口注册计划,国际市场前景极为广阔。
 

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